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普金娱乐列举HTML5嬉戏最易创收的挑精拣肥渠道

(转)HTML5游戏如何挣钱?2条经验让你每款赚3万刀,html53万

原文作者:Alexander
Krug,是世界上最大的HTML5游戏平台的运营商SOFTGAMES的CEO。

 

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现今苹果App
Store当中的应用数量可以以海量来形容,最新发布的应用对排行榜的冲击力也越来越小,很明显,其已成为一个饱和市场。一款游戏要想在App
Store中冲到美国“免费游戏榜”首位需要日下载超过五万次。

不奇怪,有超过99%的应用的日下载都达不到这个要求。如果能达到这个下载量,一般都是病毒传播和运气的产物。不幸的是,这种事情可遇而不可求。

开发商可以通过一些方法来增加日常安装量:用市场手段为每个安装量而付费。然而,现实是当你为每个安装增加成本时,其ARPU(每用户平均收入)会下降或者不变,而且收购成本与ARPU之间的差距还会逐月增大。

要想管控这种风险,开发商需要有一支非常有经验的营销团队以及大量的资金。但当前的独立开发者在大多数情况下,每个应用程序的月收入连500美元(约3000元人民币)都不到。

当前,开放网络正在从Flash独占桌面环境朝着一个开放、处于上升空间的跨平台HTML5技术所转变。与几十万的原生应用开发商以及数以百万计的应用程序相比,当前只有几百个游戏工作室和小规模社区独立组织在分享HTML5游戏开发的美味蛋糕。

以下为原文翻译:

详细来说,HTML5游戏市场与原生App Store商业模式相比有着若干差异:

与App
Store发行商正在为满足玩家对高质量HTML5游戏的需求,而积极找寻和接洽开发商不同的是,像Softgames这个世界上最大的HTML5平台,对休闲游戏有强烈的需求。Softgames平均每个工作日都会发布一款新的跨平台游戏,相比于App
Store这种拥有几十万应用的平台,Softgames对开发商开展业务而言实在是一块“风水宝地”。(利益相关:原文作者Alexander
Krug是Softgames的创始人,Softgames是一家总部位于德国的HTML5游戏平台。)

以休闲游戏为主导的平台能够给开发商带来巨大的收益,开发商只需马上行动,提交简单和精心打造的项目,并不断扩充即可。无需投入大量资源,无需长期投入,HTML5技术可以在一两个月内就设计出一款优秀的游戏。游戏可出售给像Softgames这样的发行商,独家/非独家授权皆可。

独家授权的话,开发商最高可获得多达三万美元的收益。这份收益比大多数独立发行的应用在整个应用生命周期内所产生的收益都要大。

与存在着大量山寨应用,大量原生应用开发商的App
Store相比,HTML5游戏市场提供了巨大的市场机遇。Softgames上有超过250款流行大作,并对例如麻将、纸牌或者祖玛类型的游戏有强烈的需求。开发者可快速行动以填补这方面的空白并从中受益,而这些机遇在App
Store当中根本不存在。

当前HTML5游戏的主要收入来自应用内广告。而由于低支付聚合支出和一个全球性的支付构架的缺失,“免费加增值”的模式是不存在的。然而,其对于能一次快速开发一款游戏的开发者来说,这一点并不是劣势。开发者可以将游戏出售给开发者,并将精力转移到更佳的作品上面去。这种做法可以让开发者在游戏发布之后,无需冒风险再分配大量资源去做优化,维护和升级游戏。

在开发者投身于HTML5跨平台游戏开发之前,有几件事情需要注意:

1、对初学者而言,要想开发一款能在所有平台都正常运行的HTML5游戏无疑是一项挑战。因此,测试、优化和学习是实现“一套代码,多个设备”的关键。下一步对初学者而言可能更加的困难,那就是要在海量的HTML5支持设备上测试你的游戏。例如,不同操作系统,甚至不同的版本运行情况各不相同,你还得进行新功能的性能调试。聚焦于一点,一个一个项目的推进是避免遇到太大困难的正确方法。

2、游戏需要兼容各种不同的控制方式,你的用户可能通过鼠标、键盘、智能电视遥控器或者他们的iPhone来玩游戏。此外,你的游戏在不同屏幕分辨率下可能会有巨大的差异。在一些分辨率下,有些游戏的显示可能会出问题。你需要进行智能的规划,以避免这些潜在的问题,因为其会使你的游戏遭受失败。

3、通常情况下,HTML5游戏的音频的滞后是导致浏览器(尤其是移动浏览器)载入时间过长、游戏卡顿,浏览器崩溃的最直接原因。幸运的是,当前已有一些重大的改进,将基本音频支持内置到HTML5游戏内。然而对于原生游戏而言,这个功能还不完善。因此开发者应该使用基本声音库而不是扩展音频,以避开陷阱。

开发者如何从HTML5中受益

今天对开发者而言有两种商业模式:1、开发者将游戏通过独家或者非独家的方式卖给诸如Softgames这样的发行商;2、从应用内置广告产生的收益中与发行商进行分成。

非独家授权方式的话,开发者可以将游戏多次出售给不同发行商,Softgames购买非独家授权游戏的价格通常在500-5000美元(约3000-30000万元人民币)之间。可以预见的是,开发者通过一款高质量HTML5游戏在几周内可以产生上万美元(六万人民币)的收益。

HTML5应该被视为原生开发的一种巨大的替代品。与其把冀期望成功给运气,开发者可以有效安排时间和精力给下一款游戏,并通过发行商网站对高质量HTML5休闲游戏的巨大需求而获得收入。

Softgames作为HTML5游戏的先锋,已经有超过十年的移动发行方面的经验,并完全专注HTML5游戏平台已有三年之久。开发者应该早日加入HTML5游戏开发的淘金热行列中来,以免为时已晚。

——本文取自互联网

 

转自:

原文作者:Alexander Krug,是世界上最大的 HTML5游戏
平台的运营商SOFTGAMES的CEO。...

这些发行商旨在授权运行于网页和移动平台的游戏作品(游戏邦注:运行于移动safari/android的游戏)。你可以通过如下方式利用这一平台:

  真的只能受制于人吗?HTML5也许可以给手机厂商和开发者们一个说No的机会。作为下一代的网页编写语言,HTML5技术是一套开放的标准,由于它提供了类似闪存技术的功能,因此更适用于移动设备的应用。它弥补了HTML4在交互、媒体和本地操作等方面的不足,支持当前多样的、复杂的Web内容,最重要的是基于这项技术开发者可以“一次编写、随处可用”,也就是说程序只要在支持HTML5技术的浏览器上就可以实现跨平台运行,不必再为同一款应用制作IOS版或者Android版了,为开发者节省了多次开发的成本。

我能否全职制作HTML5游戏?

  从长远来看,谷歌的这一步棋是对是错有待时间来证明,但是在生意场上只有垄断才能将利益最大化,开放也许只是相对的开放,移动互联网似乎注定走向封闭,巨头间的争夺将会给散兵游勇们越来越少的生存空间,这样的趋势在App
Store上便可窥斑见豹,曾经那里是个人开发者的天堂,现在排名前几位的游戏和应用几乎都是大公司的产品,垄断之势尽显。

Pokki Store

  HTML5技术对软件开发者的最大吸引力来自于网页应用的跨平台性,不仅如此,HTML5语言相比较原生应用的技术门槛更低,因此出错后所要付出的修改成本也会更低。即便有如此多的好处,原生应用也并非会被网页应用所取代,至少现阶段HTML5的发展并不能完全满足开发者对效果的追求,原生应用的运行速度和使用感受依然比网页应用要好。造成这种差异的重要原因是原生应用可以调用手机设备的硬件,而网页应用却无法做到。

Google+Games

  “人们已经习惯在PC上玩网页游戏,所以在心理上也会比较容易接受在手机网页上玩游戏,因为我们将游戏作为网页应用的切入点。”磊友科技的CEO黄何是最早进入HTML5领域的创业者,他曾在腾讯担任产品经理,出来创业后进入创新工场,去年9月份磊友成立,主要做HTML5平台引擎和游戏内容的开发。

在Web Store,获得推荐至关重要。

  造成浏览器大翻盘的原因首先是电脑上装了太多软件,爆发安全问题,其次是支付宝这样的第三方应用需要开发的标准化,无法为所有软件独立开发插件;最后一个原因是浏览器整合能力的提升,如Flash插件的支持使浏览器玩网页游戏成为了可能。

通过具体包装引擎(游戏邦注:如appMobi、Ludei’s CocoonJS、
GameClosure和Spaceport)展开你的游戏。

  Facebook和Google+作为世界领先的社交网络平台早就开始了在HTML5上的布局,Google+前一段时间上线了16款网页游戏,其中有一款基于HTML5技术开发,那就是在App
Store上名声鹊起的《愤怒的小鸟》。有着这样世界级技术公司营造的平台,HTML5游戏飞出自己愤怒的小鸟指日可待,现在正是开发者抓住先机的良机,而中国的开发者似乎没有投入与此相契合的热情。

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  “移动互联网正在经历着和PC互联网相同的发展历程。”UC优视CEO俞永福将这个历程分为三个阶段:从2000年到2004年是第一个阶段,一切以浏览器为中心,应用很简单;第二个阶段是从2004年到2007年,PC上应用软件开始大行其道;第三个阶段也就是今天,90%的流量通过浏览器。

成本:服务器托管费用、整合时间和宣传时间

由于HTML5的发展还没有统一的标准,各个浏览器的厂商支持的力度也不尽相同。“谷歌收购摩托罗拉从一定意义上来说将推动HTML5的发展,”秀野堂主说,“硬件厂商和软件厂商的深度结合,致使摩托罗拉可能会在Android的平台上产生新的升级,它可能会直接把Chrome浏览器捆绑在摩托罗拉的手机里,那么HTML5的应用会迅速地爆发出来,因为谷歌的Chrome是所有浏览器中最勇于创新的,走在了HTML5技术应用的最前面。”

*
Ad4Game——这一网络呈现纯粹的游戏广告。你将推广其他来自大型游戏工作室的作品。eCPM(游戏邦注:千人印象成本)约是1.50
– 2.00美元,他们进行及时的NET30
Paypal付款。联系Angelica,告诉她你的作品搭载Chrome Web
Store,她会非常乐于协助你。

  以App
Store为代表的应用商店已经为原生应用提供了一套成熟的商业模式,软件提供者和应用商店3/7分成,可以选择一次性付费和应用内提供附加服务的两种形式盈利,而移动终端的网页应用作为新生事物,在商业模式上还处于探索阶段。黄何手中长期拿着一个塞班系统的手机,这并非因为他敝帚自珍,而是因为磊友做了一件很“变态”的事情,那就是让HTML5游戏可以在塞班上运行。

* 向一位发行商高价出售地区销售权(1500-2000美元以上的费用)

  HTML5对中国来说更有着深远的意义。App
Store和安卓市场在美国占据绝对的统治地位,形成了一个良性的付费市场,而中国的应用商店是没有盈利模式的。“国人的付费习惯不好,70多家应用商店都不免沦为华军软件园。”百纳信息科技有限公司创始人兼CEO杨永智说。网页应用的开发者从某种程度上根本不需要依托于应用商店来代替收费,因为支付宝在中国已经有很成熟的支付体系,开发者和用户之间可以双向完成交易。

* CocoonJS和GameClosure无需付费,但你需要亲自联系这些公司。

  海豚在中国有很多支持者,秀野堂主也是其中之一,“海豚可以不用封装直接在浏览器上跑应用,如果他们可以跟开发者的互动再大胆一些,那么开发者对于海豚的支持可能会更多,基于它的应用也会越来越多,海豚在短的时间内就可以产生水温效应而迅速地抢占市场。”中国本土的浏览器如UC目前也在加大对HTML5的技术投入,“UC研发了U3内核,最核心的就是部分支持了HTML5,将来如果浏览器不支持HTML5根本就没有竞争力。”俞永福说。

越来越多发行商着眼于将新鲜HTML5内容植入自己的游戏门户网站。

  像很多重要的应用技术一样,在普及和应用之前总要经历一段很长时间的积累期,HTML5技术由W3C(万维网)联盟策划并发起,新标准自2008年第一版标准推出以来已经沉寂了3年,始终没有一个最终的标准是HTML5不能被广泛应用的最大原因,有人说这套标准在2022年才会最终敲定,不过现在有了苹果、谷歌等技术公司的推动,这一时间必将要被大大的提前了。

* appMobi就游戏开发工具包索取99美元。

  “在网页中植入新浪微博,我们无法选择拍照上传,只能调用本地文件,而新浪客户端却可以做到这一点。”杨永智说,目前海豚浏览器的导航栏中就有新浪微博的Web版,除了不能拍照使用效果和客户端版差别不大,随着HTML5的发展和高通等手机硬件厂商的推进,已经有很多硬件可以由Web来驱动了,比如Web
GL提供了一个类似3D加速的接口,可以调用3D的一些独特性,写出3D的游戏。

若你有足够的勇气,不妨尝试谷歌的In-App Payments
API。了解相关情况需要1个小时,整合游戏则需要若干小时。这里假设你的游戏能够顺利搭载内容付费模式。

  如果你玩新浪微博,会发现一个“手机最游戏”的入口,这是国内首款基于移动设备浏览器的HTML5网页应用,由休闲游戏网络Spilgames亚洲公司开发,可以支持IOS及Android
2.2系统以上的移动设备。用户无需下载安装,就可以在网页上体验数款经典的益智类游戏,“我们和磊友进行合作,共同发起了HTML5研究小组,希望在国内打造一个良性的HTML5研究环境,让更多的开发者可以基于HTML5做一些游戏和应用,共同探索网页应用的盈利模式。”Spilgames亚洲区CEO陈琦说。

* Google Play账号每年的费用是25美元。

  “由于需要大量的人员去做基础工作,而这些工作不会迅速带来利益,造成了国内HTML5技术的开发氛围并不好,其实我们中国的技术丝毫不输于美国,我们只是输在了开发者的保守和短视。”秀野堂主说。

* 学习如何运用工具及同游戏进行结合所耗费的时间。

  保证一致的用户体验也是HTML5技术需要解决的另一问题。“开发者在HTML5这个领域中面临着浏览器的绞杀,”秀野堂主曾经做过一款HTML5的概念型游戏,几乎用上了HTML5的所有元素,但是在不同浏览器中的使用效果却大不相同。造成这一现象的主要原因是HTML5标准制定委员会人员构成复杂,基本都来自于各大技术公司,每一家都希望通过自己的声音影响HTML5标准的走向。

众多选择

  浏览器准备好了吗

Mac App Store

  一直以来手机浏览器都处于一个十分尴尬的位置,浏览器本身是一款应用,但是由于技术的限制,这款应用一直被当做文字内容的入口,但是随着各种网站独立客户端的出现,这种内容入口的作用又被大大削弱了,HTML5从某种意义来说拯救了手机浏览器,不仅让许多应用可以回归于网页,更可能将功能扩大化,在手机网页上呈现更为多样的富媒体形式。

首先是最简单的方式。托管你的游戏,在上面运行广告。两个值得信赖的广告网络是:

  网页应用对于用户最大的便利是无需下载,不用安装,所有数据都在云端,而且由于HTML5的应用是跨平台的,从理论上用户在家中PC上玩游戏,只要按下暂停键,就可以在地铁上用手机接着玩,给人们提供了无限的想象空间。

Mac App Store from popsci.com

  “IOS的竞争相当激烈,在40多万个应用里面,如果你不投入更多的市场费用,或者不掌握很好的市场资源的话,你要想真正出人头地的话相当地难。”陈琦是全球最大的休闲游戏公司之一Spilgames亚洲区的CEO,他们曾经开发过不少IOS上的游戏,但在App
Store上遇到了很多推广和运营上的困难,大公司尚且如此,个人开发者的日子更是难过。

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  “虽然IOS和Android发展迅速,但是中国手机用户最多的仍然是塞班市场,所以我们制作了一个塞班系统的客户端,让它可以跑HTML5游戏。”黄何的目的是让大部分的手机能跑HTML5游戏,然后再拼命的做游戏卖钱,这就是他的HTML5游戏赚钱计划。在他看来未来磊友将会有更大的优势,因为HTML5的跨平台特性可以使这些游戏的移植成本越来越低。

广告和虚拟商品(Facebook
Credits)在此效果显著。注意,Facebook不允许运行谷歌广告,所以你需要寻找其他诸如Ad4Game之类的游戏广告合作伙伴。

  有业内人士表示,HTML5将使得Adobe
Flash技术显得很多余,因为HTML5的开放,Web标准提供了除Flash之外的富媒体网络内容发布方法。但也有不同的声音认为,HTML5的缺点很明显,特别是由于其目前仍处于草案阶段,浏览器兼容性差,而且开发模式单一,目前基本只靠记事本开发。相比之下,Flash的优点在于普及率高,而且依靠多年的积累,众多设计人员和开发者集中在Flash平台,有效地解决了浏览器的兼容性问题,可以提供有效的开发方案。“Flash是一个插件,用以弥补HTML4在视频和图像处理等方面的不足,相比较而言HTML5是一套完整的网页语言,随着HTML5的不断更新,网页富媒体处理和的对硬件调用能力的不断增强,HTML5技术迟早会取代Flash。”黄何说。

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